佛山固本金属有限公司

她们是不锈钢市场上一道亮丽的风景线，以清一色的女将驰骋沙场。固本成立仅仅五年时间，但固本创业团队却一路乘风破浪，获得了万科、保利、希尔顿、碧桂园、周六福等品牌的信赖，成为了这些企业高端不锈钢彩板定制的供应商。

本次采访希望通过聆听她们的故事，从不同的纬度，激励不锈钢同行女性，奋力向前。

51BXG:关于固本这个优秀的女性团队，大家有没有想为自己撕掉的偏见“标签”？

固本创业团队：

有人说这是最好的时代，也有人说这是最坏的时代，但是不可否认，这是几千年来，我们女性难得的大时代。

现代社会，女人越来越独立坚强，身兼数职，和男人一样无所不能。我们希望不锈钢行业也开始流行“女性的大时代”。

撕掉徒有外表的这种形容女性的标签，取而代之的是更为利落和坚毅的处世态度，拥有更强大的包容感和可进可退的不锈钢行业。

51BXG：固本金属从成立至今，利润连年增长，2021年业绩更是增长了百分之一百零五，只用了短短几年的时间，想听听固本的女性团队是怎样坚守不退却？又是怎样一路成长起来的呢？

固本创业团队：

去年我们是18女将，今年我们已经发展到了36名女将，以后更想发展到108女将。这期间的路必然是崎岖的，但是我们毫不畏惧！

固本的成功，也和每位固本女将的付出有着莫大的关系。

在固本团队的每位女性都面临着家庭与职场、工作与孩子的两难，大家常常对自己的家庭感到抱歉。但好在能很幸运地在一个包容性极强的公司组织内拥有平等工作的机会。

固本成员大多数是女性，大家彼此看到对方的闪光点，真诚相待，彼此成就，互相打气，抱团成长，造就了固本人的集体共进。

51BXG：性别不是边界线，偏见才是。可否为我们讲述团队中女孩们的一些闪光点，以及背后一些不为人知的小故事？

固本创业团队：

我们团队的女性有个共同点，那就是从不认输。

我们创业团队有一个看起来文文弱弱的小姑娘，她平时说话都是轻声细语的，但是在一次争取希尔顿的项目中，她的表现却让大家非常惊讶。因为当时有很多家同行企业都在竞争这个项目，在这个男人堆里的项目里，她一改往日温柔的形象，展现出飒飒的一面，饭桌上利落大气的谈吐，不掩锋芒的向客户诚恳地展示出了我们的实力和自己的态度，最后赢得了客户的赏识，签下了这个“难搞”的大项目。 

还有一位小姑娘，在一个陆丰的项目中，因为接触了工地过多的粉尘导致皮肤过敏，身体极度不适，但她还是没有放弃，立下军令状“签不下单就不回家”。后来她用了各种方法，坚持不懈的向客户争取到了一个介绍自己和公司的机会，最后靠着这份坚持打动了客户。

51BXG：去年的38节我们对固本的创始人赖伟瑛女士也曾做过一次专访，我们想特别问一下赖总，一年过去了，固本在这一年发生了怎样的变化呢？

赖伟瑛：

过去这一年，固本以及我本人都经历了很多。可喜的是，通过创业团队所有人员的努力，公司业绩翻了一倍多，工程项目更是翻了8倍。

公司办公室由以前的小地方搬到了现在的大办公楼，厂房面积也比以前大了很多，并配套增加了多条生产线，吸引了一大批优秀的销售精英加盟——曾经在全国有10多家经营店的老板娘，都选择加盟固本，成为合伙人。

51BXG：那真是很大的飞跃啊，您认为固本的成功秘诀在哪里呢？

赖伟瑛：

首先，固本没有打工者，都是老板老板娘。

我们固本团队的每位成员都有着“合伙人”的概念，不会把自己当做打工人，这使得我们每一位固本成员都有着“主人翁的精神”，对自己的事业自带主观能动性，积极有干劲。这样的信念也会产生一股凝聚力，使固本人有着不畏艰险，迎难而上，越挫越勇，超越自我的勇气。

其次，我们有着专业的培训体系。固本金属的加工团队都是专业人员把关每一道加工程序；我们更是带着“固本出品，必是精品”的信念一直前行；不断和自己的成绩做比较，争取更大的进步。同行都能做到的，那叫"义务"；同行做不到的，才叫"服务"。

最后，固本团队一直都在以不卑不亢的姿态，不去依附、不去刻意讨好——因为这样的关系是不长久的，而是通过自己的产品实力和服务质量来赢得客户的信任，只有这样，企业发展的路，才会越走越宽广。

51BXG：这一路走来，固本的飞速发展离不开一些人背后默默的付出与支持，如果有感谢的话，赖总您最想对谁说？

赖伟瑛：

我特别感谢我先生鸿彬导师这些年来对我无条件的支持。

在家庭上，他是一个好先生、好爸爸、好儿子、好女婿。因为固本在发展期，我时常要做“空中飞人”全国各地去谈业务，先生在发展他的事业之余，还要兼顾着照顾家庭。能够嫁给他，与他一起相知相惜，携手共进，我特别珍惜。

而对于我的事业，我先生更是大力支持。作为人生教练，企业顾问身份的他，担任起了公司的金牌顾问，为固本的发展出谋划策，兢兢业业做好对固本人的培养与沉淀。感恩我先生许鸿彬，感恩他携手他创立的一见学堂全体成员以及众**给予我和固本的鼎力支持。

此外，我还想感恩与我于2012年认识，2014年毅然决定跟我一起做不锈钢的金牌拍档——陈鸽香。

她总是默默的支持我，信任的跟随、默契地配合，让我非常感动。谢谢鸽香一路走来，无论发生什么事，都默默地陪伴我，让我有力量前行。

还有不得不提到鸽香背后的男人—-小海哥，他和我先生鸿彬一样，都是彼此爱人的守护天使。他默默支持，给力鸽香，让鸽香可以飞的更高，走得更远。

最后，当然要感谢愿意跟随我一起拼搏奋斗的固本家人，你们是我的动力源泉。你们的付出，我都看在眼里，感恩你们的信任，我相信固本一定不会让你们失望的。

51BXG：最后，您可否透露一下固本接下来的动向？您还有什么话要对喜爱固本的粉丝们讲吗？

赖伟瑛：

今年固本团队的计划是加强品牌文化的建立和输出宣传，通过媒体的宣传来让更多客户了解到固本这个品牌，固本也会以最好的服务态度来面对大众。

最后，感谢大家对固本的信任与选择，欢迎有梦想的女性能够加入到固本108女将中来，成为固本的老板娘。我们一起有颜有钱有梦想，做精神与经济皆独立的飒爽大女主。

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