发端于钢铁行业低迷期“井喷式”爆发的钢铁电商，数量最高时有三百余家，如今热度降低、数量收缩，钢铁生产企业电商、钢贸电商和互联网电商“三足鼎立”的竞争格局逐步分化，回归理性。困难重重之中，钢铁电商向何处突围？

变化中的钢铁电商

第三方多转为第二方。国内300多家钢铁企业约有60家建有电商，不少初心是搭建独立第三方平台，跟上蓬勃发展的互联网大势。近年来，大部分钢厂电商转向第二方，定位自用，或者是关闭、停用，活跃的不足10家。部分主打物流园供应链模式的钢厂电商，也以销售本家钢材产品为主。以互联网企业为主发起的电商，更多转化成为自营型电商，也有的称新型贸易商，更多以贸易业务为主，线上更多是资讯展示。钢贸商发起的电商仍占主体，虽然具有天然的第三方属性，有一定先发优势，但不少电商已经成为内部数字化服务，做一些互联网营销和工具服务。

渠道空间不断压缩。大部分电商起始的定位是用互联网手段改变冗长的钢材流通渠道，提升产业效率。但形势变化很快，国内钢铁行业供给侧改革取得成效，流通渠道重新回到资源为王时代，国内大型钢厂直供由2012年34%上升至2017年37%，分销比例由20012年44%下降至2017年31%。钢厂直供比例的提升，电商试图占领的渠道空间受到挤压，钢厂资源获取能力成为获利关键。

融资仍然集中在头部。2017年，国内电商领域的投融资事件有172起，融资额197亿元，钢铁电商融资项目只有8起，融资额约16亿元，占比并不大。这8起融资16亿元中，欧冶云商、找钢占了15亿元多，其他项目融资额仅在千万级别，仍处于早期阶段。在电商领域，资本市场往往是集中培育行业创新者或先发者，模式或技术的创新更为关键，资本并未在钢铁电商中爆发。

不忘初心，服务小微终端

钢铁行业的持续调整势必带动更多的电商服务于上游钢厂，以自营或寄售模式为主的新型贸易商或将替代传统贸易商成为新的渠道，这是近年来钢铁电商探索的核心产业贡献。满足广大中小微企业用钢需求，一直是钢铁行业的痛点和难点问题之一。从真正改变行业变革的力量看，从电商特有的功能属性看，从创造产业新价值的目标看，打造服务广大终端制造业的钢铁电商更有所期待。

国内制造业用钢终端有百万家之众，平均年产值在300到2000万之间，以生产加工类为主，部分有自主小品牌，多数为下游品牌企业代加工，或作为家电、汽车、机械设备等零配件工厂。根据五阿哥钢铁电商对近千家制造业用钢终端企业的专项调研，80%的企业没有在互联网线上采购过钢材，说明该领域互联网普及度还很低，仍处于互联网“洼地”。

制造业用钢终端的服务需求，需要钢厂和流通贸易商服务来解决，特别是服务中小微客户，互联网是最有力的手段，这也造就了消费品互联网电商的辉煌。近年来，钢铁行业数字化水平得到提升，但整体仍处较低水平。根据《2017年中国钢铁工业发展报告》，钢协会员实施数据集中存储只有45%，内部数据各自独立存储有39%，仅有16%的企业依托云计算存储。这组数据表明，钢铁生产企业数字化基础仍较薄弱，急需低成本、高效率的手段来提升。对流通服务商而言，大部分处于内部信息化建设阶段，业务互联网线上化率不足10%。代表供方的钢厂和流通服务商业务线上化程度低，也决定了制造业用钢终端通过互联网获得服务还没有形成规模，还没有形成能力，空间依然很大。

这几年，300多家的钢铁电商同台竞技，从简单的信息展示、线上撮合到交易，进而着重转向供应链服务，伴随交易而产生的仓储、物流、加工、金融、物流等生产性服务已经成为电商的主要盈利触发点，特别是基于互联网的供应链金融，本质是信用创造，通过大数据了解企业的运行情况，给予信用支持，这为解决制造业小微终端融资难问题提供了高效路径，这也将是电商平台切入供应链并寻求自身的盈利模式的关键点。钢铁电商在信用融资、仓单融资、订单融资等模式的突破，将成为服务小微终端的有力切入点，进而解决困扰行业多年的这个痛点，互联网电商真正成为行业价值增值的一支新力量。

钢铁电商在钢铁行业强势推进的供给侧改革中经受了一次洗礼，正进入一个新的发展阶段，能够发挥电商独有优势、服务广大中小微终企业、能够实现行业价值提升的电商仍将具有强大的生命力，服务小微终端将是钢铁电商平台的重要突破点!

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